专访振盟电池:控成本提质量,以差异化产品升级消费体验!

来源:中国电动车网    2019/10/28  浏览35251次  

[摘要]振盟电池从事铅酸电池极板、环保节能电池组装及LED节能灯研发、制造及销售。通过国家工信部审核,被评为江西省知名品牌。

 
近日,振盟新能源携其全品类电池产品亮相南京展7号馆。现场观众络绎不绝,业内人士纷纷上前咨询、观摩。 

振盟电池位于江西省宜丰县,主要从事铅酸电池极板、环保节能电池组装及LED节能灯研发、制造及销售。公司通过了国家工信部审核,被评为江西省知名品牌。 

产品销售遍布全国,并出口至朝鲜、印度、越南等国家,卓越的性能赢得了国内外客户的广泛赞誉。 


展馆现场,中国电动车网(A)专访了振盟电池销售总监邬晓钧先生(B),针对振盟电池及电池市场行情等问题进行深度交流。 


通过成本控制提升消费体验 
A: 现场几款电池的标注字符有所不同,区别在哪?相对于其他品牌,振盟电池的优势体现在哪? 

B: 22.2的这款电池符合市面上大多数产品的需求,也是整个行业里使用最多的。数值越大,产品相对越高端,重量更重、价格也更高,盟只增加了制造成本,更好满足了渠道对利润的诉求。 


振盟电池定位是中端市场,相比其他品牌,在成本控制上做得更到位。通过技术应用来缩减成本,增大容量,没有增加额外的利润。随着性价比的提升,消费体验会更好,回头客会更多,同时电池退货、质保所造成的费用也会降低。 




铅酸电池较锂电池仍占市场主流 


A: 展会上出现了很多锂电产品,但振盟电池仍以铅酸电池为主,那您认为电动车电池行业未来发展会如何? 


B: 最近三年里,国家对锂电是一个扶持的态度,但不可否认的是,目前在电动自行车领域,铅酸电池还占有至少90%的市场份额。 


振盟电池仍坚持以铅酸电池为主,有几点原因: 

1.铅酸电池这么多年发展下来,行业洗牌倒掉很多家,从2011年的2800多家到2014年的200多家,再到现在只剩下经过国家审批的、有牌照、各方面都正规的10余家企业。 


经过残酷的市场竞争之后,铅酸电池依然能占有这么大市场,是由于从经销商到终端消费者,并没有受到太大的影响,代理商的生意从来没有说是因为锂电池竞争倒闭破产,消费者的产品售后及人身安全更有保障。 


2.锂电池行业鱼龙混杂,淘汰率很高,产品还不够成熟,作为市场化产品,肯定不能只靠政策补贴过日子,锂电池想证明自己,还有很长的路要走。 


3.电池都是要有售后的,铅酸电池大概是一年,锂电是两年。但铅酸电池使用后几乎是100%回收,废旧电池是有价值的,价值大概是新产品的50%,不可能丢弃的。 


锂电池这个矛盾就比较突出,它需要给钱让人专门去回收,而且一般的消费者找不到对应的厂家来回收,处理难度高,也不能直接丢弃,丢弃是违法的,所以会造成另一种浪费和污染。 


做差异化产品以质量取胜 


A: 振盟电池的市场占有率怎么样?下一步的发展规划是什么? 


B: 目前,振盟电池市场份额不是最大的,定位是一个中型企业,市场格局已经有两大巨头了,但相对整体需求来讲,市场还是很大,振盟电池在全国有600多家代理商,市场已下沉到县区级,密集覆盖了电动车销量主要的省份。 


从2019年开始,电池市场已经进入成本价竞争,很多厂家都在把成本往下降,某种程度上质量也有所下降。但是振盟电池就是要做差异化产品,打质量牌,做好的产品。无论是两轮、三轮还是四轮电动车市场。 


另外,振盟电池是行业里第一家把BMS电池管理系统植入到铅酸电池领域的,是发明专利,而且与锂电不同,锂电是小功率,铅酸电池是大功率。 


振盟电池一直采用层级营销模式,分别对标高中端市场。中高端产品占大部分,高端的一小部分,低价走量的也有一小部分产品,这种模式相当稳定,被市场波动冲击小。 


部分内容有删改 

中国电动车网版权声明:
中国电动车网转载作品均注明出处,本网未注明出处和转载的,是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载作品侵犯作者署名权,或有其他诸如版权、肖像权、知识产权等方面的伤害,并非本网故意为之,在接到相关权利人通知后将立即加以更正。

采购QQ: 点击这里给我发消息 广告QQ: 广告点这里

全部评论 PINGLUN

    木子 2017/9/4 11:28:13

    呵呵

发表评论 PINGLUN

微信: ddcnetcn qq企业群:群1:83099183 群2:2964039 群3:203836222 电动汽车qq群:209722336
客服QQ:1445396839 中国电动车网业务咨询:18667168119 请与我们联系:Service@ddc.net.cn
中国电动车网版权所有 本站网络实名:中国电动车网 手机站 m.ddc.net.cn
备案号:浙B2-20100360