行业“寒冷”,绿佳江苏招商会“火热”

来源:中国电动车网  林台  2016/9/20  浏览16689次  

(中国电动车网 林台发自江苏) 9月20日,绿佳车业在江苏无锡华西龙希国际大酒店举行了主题为“怒放绿佳·2016江苏地区战略分享会”的大型招商会。这是继西北地区和江西地区战略分享会之后,绿佳在今年举办的第三场大行招商活动。


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超过预期,近900余名江苏地区经销商参会


据中国电动汽车网(www.ddc.net.cn)记者现场了解到,绿佳集集团副总经理、销售员总经理白利中,集团副总经理、品牌运营总监赵孝东,绿佳天津分公司总经理胡杨龙,江苏优兑网络科技有限公司董事长余林以及现场近900名经销商共同参加了此次会议。


2016年电动车依然面临着政策和市场的双重挑战,不少企业想在产品、政策、品牌、运营商寻求突破与质变。作为行业的重要一员,绿佳在市场上取得不俗成绩。继去年实现产销百万辆的突破后,绿佳在今年上半年实现销量同比18.7%的增长,虽然已经无限接近集团定下的全年20%的增长目标,但依然考验着绿佳对市场和产品的把控力。


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行业素有“金九银十”直说,在产业旺季到来的关键时期,绿佳此次举办的江苏地区战略分享会也被赋予了特别的内涵。此次战略招商的成功与否一定程度上将影响着绿佳在今年下半年的市场整体销量和全年的业绩目标。


但现场到来的近900名经销商已经用行动给出了答案,绿佳完成全年增长目标似乎也指日可待。像西北地区和江西地区举办的战略分享会一样,现场到来的人数也像之前一样超过了预期。


为什么绿佳的每次招商大会都能吸引超预期的规模和人数?这在行业“遇冷”的市场背景下显然并不协调。除了“给力”的优惠代理政策和让利幅度,这与绿佳自成立以来秉持的“做人、做车、做天下”企业理念密不可分。


绿佳集团副总经理、销售总经理白利中在会议现场的致辞中说到,江苏地区一直是电动车市场上比较复杂的区域,各大品牌盘踞于此,但绿佳有实力和信心深耕江苏这片市场。“这次超出原计划50%的人员参加了我们的会议,就是对绿佳的肯定和认可。”


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白利中在分享会上透露,在绿佳服务十年以上的员工非常多,这与绿佳倡导的家文化息息相关,绿佳团队的稳定性,带给客户的服务保障更有质量和延续性,这也让经销商对企业的信任度增强不少。“这么多年,绿佳的产品销售网络建设一直非常健康,因为企业问题,经销商主动退出不和绿佳合作几乎没有”,白利中在会上对现场的经销商分享到,“产品、文化、团队共同铸就了绿佳现在的高度,今天来到现场的都是绿佳的家人,绿佳希望在艰难的时期经销商能够更轻松地赚到钱,感受绿佳发展带来的成果。”


依靠大数据,创新电动车营销手段


江苏优兑网络科技有限公司董事长余林,在此次分享会上详细讲解了优兑VIP卡的应用。


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在电动车营销愈显疲软的当下,如何整合市场上“大数据”为企业带来更大的市场销量,是创新电动车销售模式的重要手段。携手绿佳,余林在会上解说到,“优兑可为企业创造三大价值,除了多卖货、为消费者创造超乎想象的惊喜外,还能依靠大数据共享创造更多价值。”


倡导“家文化”,注重产品品质和服务优化


绿佳集团副总经理、品牌运营总监赵孝东在分享会上作了主旨发言。电动车发展到今天,品质差异越来越小,同质化趋势越来越严重,因此“电动车现在卖的不是产品,是文化”。企业发展的最高境界是一种文化的销售,不是品牌的销售,而绿佳倡导和践行的就是一种“家文化”。


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以企业品牌为中心,绿佳在今年将围绕产品、管理、服务、终端等四大方面,从内到外建设提升企业服务水平。2016年绿佳首次成立了产品持续优化小组,在产品研发和品控上着力,为消费者奉献质量和工艺更加惊叹的产品


“今天不论做任何事情,我始终认为学会做人是第一位,只有永远站在对方的角度考虑问题、站在消费者的角度去做车,消费市场自然就是你的了。”赵孝东日前曾对本网记者这样说道。


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会议最后,营销总经理白利中在会上做了代理政策解读。


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会议期间期间,经销商试乘了会场外陈列的多种款式的绿佳电动车


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    孤雁南飞 2019/8/22 16:22:11

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