电动车品牌如何定位?业内人士必看宝典

来源:餐饮O2O    2015/1/30  浏览678866次  

 

一、品牌定位:

 

如果把公共关系、市场营销(包括社会化营销)等比作一艘船的各个舵手;那么,品牌定位就是船航行途中的灯塔。灯塔亮着,舵手才不会偏离方向。
  

品牌定位是个综合性工程,而且它是项可大、可小的工作。有些大企业,花了几百万想出了一句品牌定位的slogan(品牌口号)。但是,对于创业公司,这样做显然不切实际。

 

区分:品牌定位和产品定位 

 

不少创始人明白“定位”的重要性,但往往混淆了“品牌定位”和“产品定位”。比如:一款可维持48小时水温的保温杯。其产品定位是:48小时内,你可随时喝到热水。但品牌定位就是:走近我,一直温暖你。也许接下来,你很可能不仅仅只生产保温杯,可能还有其它相关产品。但所有产品都会围绕着“走近我,一直温暖你”的品牌定位来设计。

 

所以,品牌定位是该品牌旗下所有产品折射的核心理念。以后,不管你生产什么系列产品,都不能脱离这个品牌定位。你的所有产品都蕴含了此品牌定位要传达的价值观。

 

再给大家一个案例:

 

美国知名鞋履品牌 “TOMS Shoes”,凭着简单易搭的样式和超级舒服的穿着感,名扬市场。其创始人是来自美国的设计师BlakeMycoskie。他在一次往阿根廷的旅程中,发现当地小朋友需要步行数英里寻找清洁水源或上学,却没有鞋子保护双脚,于是决定为当地人做点事。他从阿根廷当地传统布鞋取得灵感,成立了TOMS这个品牌,并承诺:当你购买一双TOMS鞋子,TOMS就送一双给全球需要的孩子!即:“One for One”的品牌理念。

 

从“One for One”里,我们能感受到:创始人希望以“鞋子”为媒介,把“给予和有需要的人”连接起来。

 

如今,TOMS不仅生产鞋子,带着“one for one”的品牌理念,它还卖眼镜,承诺买一副眼镜就帮助落后国家视力残障人士,提供免费的医疗服务。2014年3月,TOMS还宣布开咖啡店。承诺:每卖出一袋TOMS咖啡豆,就向咖啡豆产地的人们捐出140公升饮用水。

 

所以,你看到了一开始就明确自己的品牌定位是多么关键!在这样一个商品让人眼花缭乱的时代,同质性产品之间比的是什么?说白了就是品牌。

 

品牌定位有哪些前期准备工作?

 

如果以下三个问题没弄清,无异于在满是荆棘、沼泽的丛林里,冒失行走。

 

1、对目标用户群的清晰画像。如果你说:我的产品目标用户是“90后,爱时尚、爱旅游……”。这真是一种不负责任的说法。这些大众化的标签,太模糊,根本无法呈现“小鲜肉”们的具体特征。社会化媒体时代,传播更讲求个性化的互动。

 

建议:可把目标用户分为几类群体。每一类群体找一个典型人物,用演绎法(从一般性的前提出发,通过推导即“演绎”,得出具体陈述或个别结论)来描述用户画像。

 

2、分析竞争对手。明白自己在整体市场里处于什么样的地位?和竞争对手相比,差异化在哪里?

 

3、对自我的认识。优点在哪里?有哪些无法回避的缺点?

 

什么是成功的品牌定位?

 

1、突出了一个点。这个点彰显着一种“个性”。千万别贪多。将一种个性深入人心。个性可以是温暖和煦的,也可以是好玩无厘头的等等。公司的每一个要素,从和客户的互动、到产品的包装,都是品牌个性的要素。

 

2、既有功能性层面的表述,又有情感的渗入。品牌是一种来自于对某种产品、服务或公司的体验之后留下的"情感回味"。

 

二、分阶段展开“社会化营销”,每个阶段就是一个项目。

 

研发产品是一个快速迭代的过程,不可能有一劳永逸的社会化营销方案。关键要明白:不同阶段,针对的目标用户是谁?要达到什么目的?解决什么问题?

 

这里以第一阶段为例:

 

比如农产品。第一阶段要针对的就是特别在乎生活方式原生态,对养生有深入研究,不轻易去菜市场、超市买菜的人。

 

三、“社会化营销人”要具备的“内容素质”:

 

从内容营销的角度,谈谈“内容质素”。

 

1、对故事、流量都敏感。既明白:目标用户喜欢读什么故事?也要理解社会化媒体的运营生态。比如:微博怎样将流量推向公司网站?什么样的标题能引人关注?

 

2、对各种社会化媒体有着极大热情。熟悉各种社交媒体、App等。在他们的智能手机上有着最酷的应用程序。

 

3、有社交气质。懂得“建立和培育网络人际关系”。

 

4、头脑开明,不孤芳自赏。每项面市的内容,都是根据它能够带来访问者、链接和用户而评估的,不是老板对内容质量的主观判断。

 

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全部评论 PINGLUN

    扬子居 2017/12/11 7:30:50

    若共产党不给加汽油该如何是好?

    王初达 2017/10/21 10:02:25

    ?????????????????????????????6???????????5400????1???o????????????????????????????????21????4??????????68?????????21???????o??????|?????????o????????????????????????|?????????????????????oo????????o?????????????????a?????????????????????????1?????????????????騨??1?2??????????????????????????a???????????????????????????1??????????????????????????1????????????????o????????o?????????????o??o????????????????????????????2??????o??????

    田元羽 2017/10/21 10:02:16

    别听他们厂家扯蛋我6月份花5400块买了辆,到处都是毛病油耗4百公里68块钱油,国庆前带老婆出门半路爆胎车子失控我们两人摔伤了老婆三处骨头断裂,花费近万元住院费治疗,轮胎质量太差,增程器故障也是不断好几次差点半路上坏了回不了家,除了产地售后维修跟本没有建立。

    席平白 2017/9/18 11:23:45

    我有一辆,骑了三四个月了,有几个致命缺陷,第一,电瓶太小,说是油电混合,但电瓶没电就跑不动了,还有用发动机的时候总是失动,电机响,但没动力,不能走,修电动车的地方还不能修,唉,愁死我了

    一方神圣 2017/9/16 23:56:03

    常州有卖的吗?

    巫丽真 2017/9/10 12:25:02

    混电自行车越快上市越好,我要买一辆,可跑400里太好了。

    李叶宏 2017/8/15 14:54:30

    不知造型怎么样?现在生活水平提高了,人们追求美观。

    文昆宇 2017/7/24 22:40:00

    共产党是土匪会会抢劫的!!!

    扬子居 2017/7/18 21:15:52

    哪里有买呢?

    夏芷学 2017/7/18 6:05:14

    我都想买,就是现在公路上的土匪太多,怕抢

    曹令翰 2017/7/4 18:25:51

    遵义有卖否?

    皮昆灵 2017/6/27 17:35:32

    好什么地方可买到手

    余易容 2017/6/22 17:02:58

    这电单车的一组电池容量是多少?它的寿命有多久,是什么品种的电池。

    任凯萍 2017/6/21 12:40:12

    是真的吗?河北省廊坊市有售后吗

    马思思 2017/6/16 6:56:07

    充电一次跑400公里太夸张了

    大漠孤烟 2017/6/1 22:01:30

    不知该车质量如何?售后服务如何?

    Dreamboy 2017/5/24 7:56:41

    汽油机温度高,不能长时间跑,因为排气管在里面,温度散不出去。

    李高宾 2017/5/21 7:23:53

    河南省平顶山市有销售的没有?

    一方神圣 2017/5/19 11:40:51

    你天天打广告有个调用,这车那有买,

    欧邦秀 2017/5/16 20:07:13

    天津升起科技有混联型油电混合发动机,还可以匹配自动挡!

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