促销活动如何设定特价车、主销车、主推车以及新品车?

来源:中国电动车网    2014/5/5  浏览9427次  

如何在终端促销活动中核算投入的费用额度,一直是经销商最为关心的一个话题:投入的多,实际收益少,显然不符合市场经济商人的对利润最大化的追求;投入的少,收益相对多,显然又不能使实际收益最大化。

 

因此,如何科学的核算,一方面使投入控制在一定限度内,又使经销商有可观的利润可以获得,成为经销商最为关心的问题。

 

??我们以100台的销量为基准进行核算,看在单场的活动中,如何核算才算是科学的:在一次活动中,我们将销售的车分为四类:特价车、主销车、主推车以及新品车,具体核算办法如下:给出每类车的利润空间,然后按照100%的比例进行四类车的百分比划分,从而可以得出加权的均值,那么每类车的利润空间 ×销售的比例=该类车的加权均值,四种类型车的加权均值相加,特价车加权值+主销车加权均值+主推车加权均值+新品加权均值=单台车的平均毛利。

 

同时,根据每种类型车的加权均值,可以适当的进行礼品的配比,从而在一定程度上可以拉升销量,从而提升整体的利润。

 

 

按照上面的算法,按照100台的销量,具体的核算标准如下表:??也就是说,此次单场活动,以100台车为基准,四类车的利润空间分别为100、200、300、500,则投入超过32900元就是亏损的,如果投入少于32900元,则是盈利。


 

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