依托优秀品质 抢占二线市场 ——随州王野总经销罗金成访谈录

(王野英雄会全国巡回采访湖北站)

来源:王野电动车    2011/8/30  浏览5997次  

 

 

王野英雄会·全国巡回采访之湖北随州站

 

王野英雄会全国巡回采访队来到湖北随州。随州市罗金成罗总是当地电动车行业最大的经销商,其经营的王野电动车在当地占有重要地位。

 

——前言

 

8月16日,王野英雄会全国巡回采访进入第三天,采访队结束了武汉的采访任务,告别了热情好客的江城,来到了湖北省北部城市——随州。

 

人物风采:罗金成,今年46岁,随州王野电动车总经销、随州市红太阳交通汽车有限公司总经理,旗下重点经营王野牌电动车在内的多个品牌,2010年8月新建华晨汽车4S店。罗金成罗总对电动车未来的发展充满信心,对王野电动车也表示了高度认可并提出了自己的建议。在品牌推广方面,罗金成将旗下经营的品牌统筹管理,利用原有渠道拉动电动车的市场地位,利用多方面的活动宣传提升王野在当地的品牌知名度。

 

面向市场  调整战略

 

记者:罗总,请问您什么时候开始经营电动车的?之前从事什么行业?

 

【罗金成】98年之前我一直经营摩托车配件,做了十多年。 98年后我开始销售品牌摩托车,我代理的摩托在随州占有较大市场比例。02年到05年间,随州的摩托车市场经历了快速增长期。而06年开始,摩托车行业进入下滑期,很多小品牌被淘汰出局。我代理的摩托品牌借此确立了在随州的市场地位,并不断扩大和健全销售网络。这么多年的市场经验,我对随州摩托车、电动车市场的了解可以说还是比较到位的。

 

我开始代理王野电动车是今年7月份的事情,第一批电动车到店后经过这一个月时间的推广,取得了不错的市场反响。

 

王野摩托车我也了解过,踏板摩托车做的特别好,在国内处于领先地位,没能引进随州市场比较遗憾。在随州,摩托车与电动车的市场比例在6比4,这个比例还在不断的变化。电动车目前处于快速增长期。我将依据市场变化,调整摩托车与电动车的投入比例,将主要精力放到电动车经营上。

 

优势突出  选择王野

 

记者:是什么原因让罗总在这么多品牌中选择了王野电动车?

 

【罗金成】我之前考察过电动车市场,对无锡、常州板块和浙江板块的厂家都进行过比较。

 

王野有多年生产摩托车的基础,质量毋庸置疑。虽然浙江板块电动车起步较晚,但是它有别于江苏板块。其次就是王野这个品牌的理念很不错,现在市场上电动车同质化严重,王野电动车有突出的特点,尤其是电动踏板,动力非常强劲,能充分满足随州和下面乡镇老百姓的需求。

 

记者:王野电动车与其它电动车相比较最大的优势在哪里?

 

【罗金成】经过仔细的对比,我发现,王野与江苏板块车型最大的优势在电器件和外观件上。王野使用的电机功率很强,动力输出好。而塑料件质量非常好,烤漆和车辆样式新颖时尚。首批车到店后,我们利用已有的整体网络积极推广,老百姓使用后也很满意。因为品质优异,消费者的口碑很快就树立起来了。

 

 

 

品质保证 成就未来

 

记者:今年以来电动车遭遇了政策层面的困难,电池、电机等配件的涨价也形成不小冲击,您对于电动车未来的发展有什么展望?

 

【罗金成】电动车目前面临的困境与当初摩托车遭遇的情况有些类似。相比摩托车而言,电动车有更加深厚的群众基础。随着摩托逐渐的淡出市场,电动车还有更广阔的发展空间,在随州,电动车至少有扩大一倍的市场空间。

 

虽然涨价涨的很厉害,但是和摩托车比较,电动车更加便捷,使用成本也更低,所以我认为,电动车仍然有很广阔的发展空间,这也是我大力拓展电动车市场的重要原因。

 

记者:王野依靠摩托车的生产基础,大力推进电动车的研发生产,目前正处于高速发展期,您对于王野品牌未来的发展有什么建议?

 

【罗金成】首先,希望王野能继续保持其优秀品质。毕竟,老百姓最看重的还是产品质量,尤其在我们这样的二三线城市,老百姓的口碑相传是最好的广告宣传;其次希望王野能加大品牌宣传力度,电动车行业鱼龙混杂,我们做好自身品质的同时,也要注重品牌宣传,提高品牌知名度,让老百姓更快更多的去了解。
记者:王野英雄大会经过长时间的酝酿和筹备,年底将在浙江台州隆重举行。您觉得这次会议对行业有何意义?

 

【罗金成】据我了解,这次英雄大会邀请了全国各地知名的经销商参与,特别是全国有名的一些经销商大户,他们的经验非常有价值,值得我们认真学习。

 

我们这样的二三线城市经销商参与英雄大会,不仅可以学习到一线城市电动车经营发展的经验,也可以互相交流自己的心得体会,对于提高自己的经营水平有很大帮助。同时对于我们这个行业也有很多有利作用。我们都很期待和祝愿王野英雄大会的顺利举办。

 

结束语:随州这样的二三线城市,电动车有非常广阔的市场空间。罗金成罗总依靠已有的市场资源,将旗下电动车、摩托车、汽车等不同渠道有机结合,通过营销活动,把客户资源有效的整合交融,大大推动了王野的品牌推广。更关键的是,这些推广活动,都建立在王野电动车强有力的品质保障基础上。卓越的品质,结合有效的推广,王野电动车在随州市场前景一片光辉。

 

 

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