品质赢天下 王野铸成功——金坛市王野电动车总经销卢俊访谈录

(王野英雄会全国巡回采访首站)

来源:王野电动车    2011/8/23  浏览7324次  

 

 

前言

 

王野英雄会·全国巡回采访之金坛站

 

王野英雄会全国巡回采访队首站来到江苏金坛市。金坛市王野电动车总经销卢俊卢总是当地商界的传奇人物。我们王野英雄会的采访就从他的传奇故事开始。

 

8月14日上午8点,在隆重的启动仪式中,王野英雄会全国采访报道行动正式启动。王野英雄会全国巡回采访队一行人,从浙江台州出发,经过4个多小时的车程,首站来到江苏名城常州金坛市。金坛市王野电动车总经销卢俊卢总是金坛王野电动车代理商,也是当地最大的电动车经销商之一。卢总早早来到店门口,热情的欢迎了我们,并全程接受了我们的采访。走进金坛王野总店,布置整齐、店面干净,身穿王野红色T恤、训练有素的导购,给人留下深刻印象。此情此景,让我们迫不及待的了解背后的故事。

 

人物风采:卢俊,现年41岁,2000年以经营王野踏板摩托起家,对王野的优异品质深有体会。王野电动车推出市场之后,卢俊作为第一批经销商积极加入到了王野电动车的经营中。现在已在当地市场打下深厚基础并占据了优势地位。

 

结缘王野  事业兴旺

 

记者:请问您当初是怎样选择电动车经销这条路的?又是怎样和王野结缘的?

 

【卢总】:2000年的时候,我以经营王野摩托车起家,借用王野优良的品质保证在金坛赢得了自己的市场。刚开始人家都不了解王野这个品牌,而当时浙江板块给我们当地的印象是,车型推出很快,配置很高,质量很好很稳定,烤漆一流,但是价格较高,市场上不是很好推。但是,经过我们的努力,再加上王野一直稳定的品质,在当地老百姓中形成了很好的口碑,树立了良好的品牌形象,从而成功的打开了市场,为现在在当地的优势地位奠定了良好基础。

 

后来王野推出了自己的电动车产品,延续了王野品牌一贯的品质上乘、质量过硬的特点,我很快就成为了王野电动车的第一批经销商。

 

记者:目前王野在金坛的市场情况如何?作为王野电动车金坛总经销,能够取得目前的市场地位,主要依靠的是什么?

 

【卢总】:相比无锡常州板块的电动车,王野电动车起步稍微晚一些。说实话,刚开始做王野电动车的时候,我心里想的不是为了赚钱,我只想把这个品牌尽力推出去,因为我个人对王野这个品牌有很深的感情,做摩托车起家就是凭借王野摩托车的优良品质。而王野依靠值得信赖的品质,发展的很快很顺利。目前,王野电动车在金坛遥遥领先,虽然国内一线品牌都进入了金坛地区,但是在金坛,我称第二他们就绝对不敢称第一。

 

王野能够取得目前的市场地位,我个人觉得是因为王野牢牢抓住了浙江电动车板块的“灵魂”——动力强劲、速度快、车架坚固、塑件好、烤漆上乘。在这种优良而又稳定的品质保证之下,经过一段时间的推广和消费者实际使用体验,老百姓形成了王野的良好口碑。而对我个人而言,也是理解和抓住了王野产品的“灵魂”,充分挖掘和发扬它的卖点,并结合我当地市场的具体情况灵活调整,才有了目前这样的市场地位。

 

 

分析市场  畅谈前景

 

记者:今年年初以来电动车行业遇到了很多问题,甚至有人说中国电动车遭遇了起步以来最大的危机,请问您怎么看待电动车的现状和发展前景?

 

【卢总】:我就拿我们金坛来讲。金坛是县级市,有55万多人口,几乎所有的普通消费者都是以电动车作为日常出行工具的,有的家庭有两三辆电动车甚至一人一辆车,还有的家庭把电动车作为婚嫁的赠礼,大家基本上天天都要开电动车,可见电动车是普通百姓生活中无法离开的最普遍的代步工具。县城下面的乡镇市场受政策影响相对较小。

 

我相信国家制定政策的出发点是好的,如果要出台正式的政策肯定会聆听民间的呼声,根据老百姓的需要认真制定。同时,电动车生产厂家也会根据情况做出相应的调整,适应并促成政策的调整完善。今年以来电动车多次涨价,对乡镇市场的影响确实挺大,电池电机都分别涨了百来块,下面的乡镇分销商也反映涨价对销售造成的影响较大,应该说涨价带来的冲击还是不小的,不过,目前价格已经基本稳定下来了,市场也在回暖中。

 

从长远来看,未来的交通工具还是倾向于新能源,就连四轮的汽车现在也在积极向电动方向靠拢。总之一句话,老百姓生活离不开电动车,所以未来肯定是还是电动车的天下。

 

 

豪华电动  王野领先

 

记者:据我们了解,王野电动车主要以豪华款为主,而很多乡镇市场也是豪华款占优势,请问您现在有多少乡镇分销商?销售情况怎么样?

 

【卢总】:我现在有二十多个乡镇分销商。王野电动车目前以豪华款为主,这些动力强劲、续行里程长的豪华款非常适应乡镇的消费者需求,非常受欢迎。就目前的销量状况,乡镇代理点占了总销量的大部分。我个人认为,将来的电动车市场主要在农村,所以我最近也在筹划销售网络向外围扩张的计划,初步打算先扩张到临近县市开分销点。

 

记者:就目前的发展现状,我们还应该做哪些来完善自身?你认为王野的未来的发展会怎样?另外,请问你对王野英雄大会有什么看法?

 

【卢总】:首先,现在的老百姓品牌意识相比以前有明显提升,对于知名度不高的品牌不会轻易购买。王野在做好自身品质、继续做好产品的同时,要进一步加强品牌推广和广告宣传,全面提升王野的知名度,这样对进一步开拓市场有很大帮助。

 

其次,希望王野能进一步完善产品架构,目前王野专注的产品架构占据优势,但对开拓和占领整个市场领域还是有一定局限性的。如果这些能落实和做好,到时候和其它品牌相比,王野就是一线中的一线,一线中的领军品牌了。

 

卢总最后说:在目前的条件下,我在金坛把王野推到这样的高度,在其它地方,我相信王野能做得更好。今年开始,王野的产品和营销各方面有了进一步提升,市场推广也在加大,现在又在举办王野英雄大会,要在全国范围内评出行业十大英雄和王野十大英雄并给予重奖,我们广大经销商都明显的看到了王野蓬蓬勃勃的发展势头。王野要做中国最时尚的豪华电动车,电动踏板中国看王野的形象已初步深入人心,我对未来充满了希望和信心。

 

为了进一步了解金坛市场,我们在卢总的安排下,来到了距离金坛市区12公里的汤庄镇。车子刚进镇口就远远看到了王野电动车的专卖门店——王野电动车汤庄志君车行。老板邓志君当初投身商海决定销售电动车时,看到王野电动车的优秀品质和在消费者中的良好口碑,果断选择做王野电动车的分销商。

 

在门口,一块落地广告牌吸引了采访小组的注意——“真正老百姓骑出来的品牌”。邓老板的车行面积不大,但是店面很整洁规范,整齐的摆放着几十辆电动车,崭新铮亮的电动车让所有走进店面的人都眼前一亮,虽然正是午后,但仍有几个消费者冒着高温在店内选车。邓老板向我们介绍,汤庄镇年销售电动车一千辆左右,几乎每户人家都有电动车,邓老板自己的车行每年能卖出400多辆车子,在当地占有比较大的市场。显而易见,王野电动车在汤庄镇有着很好的市场口碑。王野电动车的返修率非常低,其动力强、车身坚固的特点很受当地老百姓的好评和欢迎。

 

据卢俊卢总介绍,像志君车行这样的王野分销点,金坛还有二十多个,每个都在当地占据一定优势,销量在持续上升,市场的占有率越来越高,每年都有新的发展。

 

结束语:在金坛,王野电动车经过多年发展,已经牢牢的占据了优势地位,市场占有率稳步上升。卢俊卢总下一步的市场拓展计划也正在积极的筹备和实施中。
王野在江苏市场的顺利发展和壮大,除了自身优良品质的保证之外,离不开象卢总这样的经销商们的努力。是他们不断开拓进取,把王野的优质产品深入到农村市场,将王野—中国最时尚的豪华电动车的驾乘享受带给广大消费者。2011年,王野进一步全面提升了公司生产、销售、服务水平,广大经销商们的信心更足了。对此,王野英雄会全国巡回采访队的人员深有感触。

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