让与潜在客户的会话有意义

来源:商业英才网     2011/8/8  浏览6367次  

潜在客户意义重大,如何使与潜在客户的会话行之有效呢,以促成未来的发展。

 

提示之一:谈生意前建立私人关系。客户不希望你向他们推销 。客户希望你真正地关心他们。在开始谈生意之前,花时间建立一种个人联系。

 

提示之二:注重个人而不是公司。您可能会向一个组织推销,但你是通过个人实现这一目标的。请记住:ABC公司没有购买我们的产品,乔买了。

 

提示之三:放慢谈话速度。你的目标是通过与客户建立联系来赢得他们的信任,从而建立一种安全感。如果你唠叨个不停,你就无法做到这一点。

 

提示之四:愿意打“小联赛”。即使你知道有一个重大的(例如大联盟)机会,你也要将你的日常工作放在一边,专注于客户现在想玩的比赛上。

 

提示之五:在适当的时候自我披露。买卖双方都是人。宁可谈论时事,养家糊口,兴趣爱好,只要是让你真正感兴趣的就好。

 

提示之六:和客户平等地交流。客户谈话应该包含一种亲密的情感,而不是对你的客户居高临下或者卑躬屈膝。

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全部评论 PINGLUN

    施容晶 2019/5/9 1:35:03

    不错,就是上不了牌照

    池力阳 2018/7/3 6:25:19

    我给爸爸买的,实体店38000,厂价能不能控制下价格

    许梦文 2018/3/6 23:13:38

    我买的车给我要四万,差价太大了,几个月时间,跑不远,连七十里路都跑不了,没有他们说的那么好,电瓶跑不远就没电了,经销商打电话,他们开去检查,第2天打电话给挂了,还得找他,在保修期内,找他换电瓶,修车

    烟火 2018/2/27 9:50:35

    用过的用户。看到了吗告诉一下具体的用车情况。谢谢

    大漠孤烟 2018/2/27 9:48:03

    有用过的用户吗告诉一下具体的情况。

    黄彬昆 2018/2/23 14:35:57

    我买了这款车,三天两头坏

    烟火 2018/2/22 11:14:44

    我买了,这款车没有说的那么好,跑不了那么远,都是骗人的用电跑

    傅宏萍 2018/2/22 9:57:42

    我买了富路新途锐三万九,三月坏了。

    江湖1919 2018/1/27 21:50:23

    d598f79bc201bea9a28592f37bf460be

    余涵伯 2018/1/27 3:41:46

    报价不明,配置低廉,路漫漫其修远兮。

    罗邦志 2017/12/31 0:04:26

    有谁买了富路途瑞,请你们說一下,这款车真的有介绍的这么好吗?希望富路途瑞用户看到后,在网上反馈一下,谢谢!

    高山山 2017/12/30 23:44:10

    富路途瑞网上厂家直销价格是21800元,而终端代理商价格是39800元。他们之间的价格落差实在是太大了吧?利润真的有这么大吗?实在让买家不知道如果是好了。唉,到底相信谁好呢?难以让人琢磨啊!

    大漠孤烟 2017/12/30 23:28:08

    富路途瑞真的有介绍的那么好用吗?九升油500公里,30个月电池质保期,超长续航。我看有点太吹牛了吧?

    丘越山 2017/12/9 16:02:24

    买其他电动汽车,也不敢买富路牌的电动汽车,一上坡就不行了!

    汉江水 2017/12/7 20:11:22

    有说电池保36个月、30个月、又说保24个月。是在放屁吗?完全是扯蛋。

    大漠孤烟 2017/11/18 12:12:04

    不可信,连价格都不敢明晰。

    严阳智 2017/11/7 14:30:42

    吹牛

    陌上柳絮 2017/11/7 14:29:30

    电充满显示90多公里,实际走不到这多

    江南烟雨 2017/7/27 8:57:07

    富路途瑞电动汽车要有空调冷暖,配制不明,网上能定车,价格不明。

    大漠孤烟 2017/7/27 8:53:16

    光电池能走多少公里

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