以品牌经销商迎接“国家队”入场

来源:中国电动车网    2011/1/21  浏览4042次  

 

 

在品牌经销商论坛中,清华大学马贵龙教授指出,通过电动自行车下乡,告别了过去地方队、俱乐部式的发展格局,整车厂进入到“国家队”了。经销商应该全面提升经销素质,迎接“国家队”入场。经销商需要从很不规范的小店过度到正规操作,行业需要出现“苏宁国美式”的品牌经销商。

 

山东自行车电动车行业协会理事长,文登市政协常委杨诚从经销商的角度预测了2011年影响行业发展的因素包括行业国标、油价上涨、城市拥堵、锂电池和新材料的发展、物价上涨、行业价格战略等。他特别强调:中国的电动车行业没有发生过价格战,只有特价战略,只是拿出两个特价车在市场打来打去。不像空调行业,格力和美的的市场占有率达到了60%。不能把个别地区的价格战说成是全国性的价格战。经销商要迎接“国家队”入场需要清醒地认识当前行业发展趋势。同时,在如何打造一个品牌经销商的问题上,他谈到,一要增强电动车流通行业的人才,二要在营销战略上要因地制宜,三要在终端形象上要提高档次,四要因时做好广告促销,五要将良好的服务从“喊出来”落实到“做出来”,做好细节,做好人文关怀。六要重视渠道战略,目前要特别重视乡镇网络。此外,要利用政治杠杆。通过成立协会,网罗行业的众多的销售商和服务商(维修中心),同时联合工商、质检部门开展各种检查,拒绝不正当竞争和暴光低价劣质服务和劣质产品,净化行业的环境。

 

杭州绿达电动车连锁董事长林平认为,经营多个品牌和经营一个品牌是一样的,前的经销市场已经从暴利时代到微利时代,作为一个品牌经销商没有精力把每个品牌都做得很好,目唯一能够做好的是形成专卖,这样才有利润保障。新时期的品牌经销商应该专一、专注。对此,合肥大陆行环保科技有限公司总经理杨淮海也指出,经销商要放弃逐小利的想法,目前经销市场品牌更换度比较高,就是因为逐小利引起的。

 

 

央视网电动车频道王东总监

 

央视网将构建全国最大的电动自行车品牌经销商数据库

 

在品牌经销商论坛上,央视网电动车频道王东总监介绍,央视网将打造电动自行车行业“品牌经销商”频道,构建全国最大的电动自行车品牌经销商数据库。
依托该数据库,消费者通过网络,可以直接搜索到全国各地的电动自行车品牌经销商销售点。入驻央视网的“品牌经销商”,可以通过央视网的权威平台,全面展现其代理品牌和经销服务信息,在享受央视网整合性宣传推广的同时,也接受央视网的监督,确保对消费者的服务品质。

 

“品牌经销商”频道将通过广大的经销商群体,建立全国全行业信息触角,及时传递市场最鲜活的经销服务信息。通过建立央视网电动自行车品牌经销商诚信销售联盟,净化销售市场,引导消费方向,充分保障消费者的权益。

 

央视网电动车频道还将通过重点销售区域地方卫视、报刊、网络、广播等丰富的媒体资源,全方位传播“买电动车,上央视网”的全新购车消费模式。央视网的品牌担保和权威性将实现企业和消费者的双赢,使电动自行车行业进入一个网络化、信息化和品牌化发展的新阶段。

 

会中,央视网电动车频道王东总监,清华大学教授马贵龙、南京万成集团董事长杜汇、杭州绿达电动车连锁董事长林平、合肥大陆行环保科技有限公司总经理杨淮海共同参与了“品牌经销商频道”建设启动仪式。仪式结束后,举行了首批央视网2010年度品牌经销商授牌仪式,获得授牌的经销商包括:苏州凯新自行车有限公司总经理缪金良、文登市广城车业总经理杨诚、杭州绿达电动车连锁董事长林平、武汉星月神电动车行总经理张枝松、合肥大陆行电动车有限公司董事长陆体才、南京万成集团董事长杜汇、宁波金凤商贸有限公司董事长谷德才、青岛鸿途电动车有限公司董事长贤玉斌、河南大铭商贸有限公司董事长付敏、临沂前锋工贸有限公司总经理杨美峰、天惊石瑞吉祥发电动力车经营部经理司家瑞、北京绿源电动车专卖总经理刘建军、无锡市亿路发电动车有限公司总经理吴祥福、河北藁城智建国电动车总汇总经理智建国、河北金冠车业总经理赵广。

 

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