开业在即!电动车卖点这样讲,能比平时多卖3辆!

来源:中国电动车网    2020/2/20  浏览3682次  

[摘要]对电动车的卖点进行打分,留下分数最高的三到五个卖点,按照顾客购买的核心诉求,由高到低进行排列,就是正确的产品卖点介绍顺序。


很多电动车导购在向顾客推销产品的时候,都有一个疑惑,一款车十几个卖点,到底要不要将卖点一个个都和客户解释清楚呢?事实上,介绍电动车的卖点,不需要面面俱到,点到即可!

 

 

 

如果真的把所有优势卖点都讲完,就算介绍一个卖点两分钟,加起来也要四五十分钟,而顾客的时间很宝贵,这需要导购员对所有的优势卖点进行提炼,将其中最精华、最能打动顾客的卖点找出来。

 

这里强调一点,你强调的卖点,一定是顾客能够感知的到,同时,产品品质也能够做到。如果,做不到,最好不要去说。因为顾客会验证,一旦验证的结果,无法兑现你的承诺,那么,顾客会怎么认为呢?

 

应对不同顾客,讲解不同重点的卖点,这需要导购快速反应。留下好演示的卖点,将不好演示的卖点放在后备箱。通过挖掘已有的产品属性和消费属性,把顾客习惯性认知找出来,提炼出产品卖点,从而唤醒消费者的认知!

 

最后划重点!按照好不好讲好不好演示能不能赋予足够的意义对竞品的杀伤力强不强,对电动车的卖点进行打分,留下分数最高的三到五个卖点,按照顾客购买的核心诉求,由高到低进行排列,就是正确的产品卖点介绍顺序。

 

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全部评论 PINGLUN

    梅萍良 2018/12/13 16:31:52

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