一线城市销量同比涨400%,雅迪更高端战略爆发

来源:中国电动车网    2017-3-14  浏览7421次  

[摘要]开春后的2月28日,雅迪电动车全国终端单日零售量达2.5万辆,整个2月份比1月份增长了101%,创造了新的销量纪录。尤其是在一线城市,雅迪的销量增长更加显著。

春暖花开,天气暖和起来,身边越来越多的年轻朋友们想选择一辆电动车出行,毕竟汽车行驶越来越拥堵了,春天里10-20公里骑电动车上班非常快捷,也很惬意。这无疑会让两轮电动车的市场再度升温。


雅迪电动车


单日销售2.5万辆,雅迪迎来城市热销高峰


就在近日,雅迪交出了一份不一样的成绩单。根据雅迪最新公布的销售数据显示:在刚刚过去的电动车传统淡季——冬季,雅迪全国销量比前一年增长了20%以上。开春后的2月28日,雅迪电动车全国终端单日零售量达2.5万辆,整个2月份比1月份增长了101%,创造了新的销量纪录。尤其是在一线城市,雅迪的销量增长更加显著。


据上海市场的雅迪经销商透露,雅迪进入上海市场3年来,销量年年飙升,从2013年几乎零销量,到2016年销售了8万多辆。雅迪的终端门店扩张也相当迅速,两三年时间里就在上海市中心开了五六十家大面积的智美终端店,还聘请上海本地当红明星胡歌做代言,品牌影响力快速提升,雅迪已成为上海消费者普遍认可的电动车品牌。


今年2月份,上海地区的雅迪销量同比增长了400%多。如今,进了上海雅迪终端门店的顾客中,成交率能达到70%-80%,这也充分说明了消费者在进店之前已经对雅迪有了较深入的了解和品牌认知。


雅迪电动车

(图为雅迪生产基地内一片忙碌,加班加点满足暴增的市场需求)


雅迪电动车

(图为上海雅迪店内停满了消费者抛弃的杂牌车,车主改买雅迪电动车)


可以说,作为两轮电动车行业的老大,这一次雅迪热销又引领行业实现了飞跃。那么,雅迪是如何做到的?又是什么原因推动了雅迪热销?


更高端的品牌积累激发热销


从内部来看,雅迪的热销首先与自身的“更高端的品牌积累和拉动”息息相关。


2015年,雅迪提出“更高端战略”,包含“更佳设计、更高科技、更优品质、更精制造、更好服务、更多出口”等重要部署。雅迪不断整合全球顶级资源,“制造让消费者有幸福感的产品”,陆续与意大利著名设计师乔凡诺尼、德国巴斯夫、奥地利KISKA、奥地利施华洛世奇、日本松下、美国闪电、中国人保等全球一流品牌合作,为全球电动车消费者创造“更高端”的绿色出行方式。根据雅迪公布的数据显示,2016年和2015年比较,雅迪的中高端车型销量增长了92.7%,高端车型增长了71.9%。


雅迪的更高端,从终端门店也可见一斑。其它电动车品牌都是仓储式门店,面积很小,陈列很杂乱,形象不好。但雅迪投入巨资打造的智美终端门店,面积大、地段佳、装修精美、形象统一、服务规范、定价统一,这些都迎合了高端人群的喜好和需求。比如说上海,雅迪在寸土寸金的上海市中心开了五六十家智美终端店,小则100多平米,大则300-500平米,奠定了产品热销的基础优势。从另一个角度来说,也正是雅迪的终端零售表现良好,才能支撑这些门店的持续良好经营。


(雅迪高端时尚的智美终端,引领电动车行业的发展潮流)

(雅迪高端时尚的智美终端,引领电动车行业的发展潮流)


可以说,通过这几年时间,雅迪将产品品质的升级换代,逐步推进高端、大气、上档次的智美终端店,打造出了一个更高端的电动车品牌。而更高端品牌战略则会逐步提升雅迪的品牌形象和持续盈利能力。


从商业角度来看,很多时候,立足高端人群是一门绝好的生意。雅迪走高端市场,以更高端的品牌来拉动,就好比步入了一条新的行业赛道,毕竟高端市场的利润更高。而且,当下,如果你经常往返于北上广深的机场,你会欣喜的看到,代表中国的高端品牌正在快速崛起。国内电动车也存在着类似这样一个成就高端品牌的良机。率先发力更高端的雅迪,抢先获得了市场和消费者的认可。


抓住主流年轻人群带动热销


除了立足高端,在我看来,雅迪之所以能在淡季迎来热销,还因为其在产品、渠道等方面都抓住了城市的年轻消费人群。比如,在小资气息浓厚的上海,年轻用户认可雅迪产品的外观设计,认为其品牌形象时尚、新潮、有情调。


如今的90后、95后年轻用户崇尚个性,他们喜欢标新立异,习惯喜新厌旧,诸如雅迪高品质、有格调的产品自然让年轻用户为之心动。


(雅迪时尚、新潮的设计赢得更多年轻用户的青睐)

(雅迪时尚、新潮的设计赢得更多年轻用户的青睐)


当然,功能也是撬动年轻用户为之买单的基础。比如,很多用户都想买电动车,但主要担心被盗,雅迪电动车GPS防盗系统则是解决了用户的痛点。


如果从营销的角度看,雅迪邀请国内当红明星胡歌作为品牌代言人,也俘获了一大批年轻人的芳心。要知道,胡歌现在在年轻人群中的影响力何其强大,偶像认可的品牌自然会激发他们的购买欲望。


整合全球顶级资源引领热销


和别的两轮电动车相比,雅迪还有一个特有的优势,那就是其整合了全球顶级的技术、渠道、设计等资源,综合实力雄厚。除了国内热销,雅迪电动车还出口到美国、德国等66个国家,获得全球用户的认可。这也使得其有能力制造出比别家更高端、更先进、更时尚的产品。


从选材到制造再到检验等等一整套流程,都是和全球最优质资源对接,包括甄选全球一流的供应商,铂金版的产品更是使用世界级摩托车配套体系,与德国巴斯夫共建色彩研究室,进行全面的色彩开发和管理。三磨六喷、双层喷涂等多重最新工艺技术,烤漆件在手术室级的无尘烤漆间经过打磨、喷涂、烘干等多道工序,表面光泽亮丽、有质感,抗腐蚀能力大大提升。此外,制造工艺上配备了全自动高精度电子生产线、高速多功能自动贴片等大量国际级先进设备,进行精细化操作。就连焊接,也专门使用国际自动编程机器人进行无缝操作,使得车架细节更精致,使用更安全。


(雅迪时尚、新潮的设计赢得更多年轻用户的青睐)


以雅迪Z3为例,其被誉为“两轮中的特斯拉”。这款电动车从骑士头盔和犀利的豹眼获得设计灵感,整车线条简约凌厉,动感和气势十足。在智能方面首次实现手机APP一键启动、一键检测、锁车、启动等功能,可设置多达1600多万种车灯颜色。雅迪Z3还具有2小时快速充满电、理想状态下续航120公里的能力。它还采用了军用级防爆轮胎、摩托车赛车级减震、GPS防盗系统、铂金质量标准体系等多项全球范围内的先进技术。


这点,也能迅速树立起了竞争的壁垒,并让雅迪的产品有了更高的性价比,从而让雅迪得以大卖。


顺应消费升级大势引爆热销


打造高端品牌、抓住年轻用户和整合全球顶级资源的能力,是雅迪电动车热销的内因。而雅迪热销的外因则是顺应了当下消费升级的大趋势。


当前,中国城镇化进程加速、人们的收入逐年增加、生活水平进一步提高,而在雾霾、厄尔尼诺现象的影响下,国人的环保意识日趋强烈。加上中国的中产阶级迅速崛起,消费能力和消费需求随之快速升级。可以说,环保意识觉醒、消费升级的热潮激发了雅迪中高端电动车的购买热销。


以前,提起电动车,很多时候给人感觉主要是用来买菜、接送孩子的代步工具。但如今,在雅迪的推动下,电动车已经不仅仅是一种便捷的交通出行工具,还是一款懂生活、有品味的智能科技用品,其重要程度不亚于随身携带的苹果手机,电动车和手机一样,都是将你和他人、你和外部世界进行了无缝联结。电动车代表了一种更加极致、时尚、便捷和环保的新生活方式。


消费升级的大门如果有一把钥匙,那么立足高端市场的雅迪电动车就是其中最精美的一把。站在消费升级的风口之上,两轮电动车行业前景自然是一片大好。中国是两轮电动车的最大市场,正在引领这一趋势,雅迪身处其中,成为最大获益者。


雅迪电动车


从二十年前第一批电动车企业创业开始至今,电动车行业真正进入了一个中高端品牌高速发展的通道。而且,随着电动车企业规模的扩大,电动车的单位制造成本在降低,比如电池电机、车架等,可以有充足的条件应对涨价潮,这对行业首家上市企业雅迪而言,无疑是一重大利好。


政策和市场提供的机遇和风口正在敞开,雅迪们正在迎来属于他们的“更高端的电动车”大未来。


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