如何选择加盟电动车品牌厂家

来源:中国电动车网    2013-3-7  浏览22029次  

品牌的数量日益增多,导致电动车市场竞争的日趋激烈。在终端一线甚至更强的品牌,依托自身的资金实力与品牌影响力,占据着为数不多的市场份额,使得其他品牌的经销商利润微薄。2013年的战火已经烧起,面对此景,有许多的经销商准备重新另找品牌,或是同时经营第二品牌,以同当地强势品牌抗衡,重夺市场占有率。但是,电动车市场已非从前,以前无论什么品牌,只要加盟,就能赚到钱,但是如今电动车品牌众多,什么品牌能做成,怎么才能选择适合地的电动车品牌,确实需要仔细斟酌。

 

选对一个品牌,对经销商而言,直接影响到经销商的利益。所以,一开始就要特别注意选择一个好的品牌合作伙伴。

 

首选综合实力雄厚的企业

 

经销商要通过多种途径,了解电动车品牌企业的实力状况。可以选择直接询问厂家客服代表,也可以通过网络搜索了解厂家情况,不过最好也要去厂家所在地,进行实地考察了解,经销商在做决策之前,一定要理性、客观的思维;了解包括厂家的企业规模、员工和开发技术研究人员人数、年销量及销售额、目前的市场占有状况、营销战略及优惠政策等相关内容。

 

实力雄厚的厂家对经销商规避交易风险有重要作用。一个没有实力的厂家容易出现这样那样的状况,甚至从厂倒人跑,经销商的年终返利、奖励捞不到不说,前期巨大的投入不但化为乌影,还会留下一大堆库存产品,粘着不好脱手。

 

品牌厂家的信用度是重要的考虑因素

 

经销商一定要考虑厂家的信誉是否好,是否讲究诚信。现在的中国市场环境还有待完善,信用的缺失、监督上的乏力等,这些情况很普遍,只有跟那些信用度高的品牌合作,经销商才可能不让自己白忙活。合作伙伴是否讲诚信,是否可靠,可通过调查了解等方式来判断。经销商需了解:1、退换货承诺兑现是否及时,2、返利、奖励是否准时,3、有没有出现过产品质量问题,是否积极承担责任; 4、厂方首次合作建议是否合理;合作是否有诚意。

 

品牌厂家是否有强大的市场开拓能力

 

成功的经销商都离不开厂家得大力支持,当然也有部分经销商毁在厂家合同陷阱之中。不管怎样,经销商要想获得在经销地区的成功,必须取得厂家的支持,而这与选择厂家的市场拓展能力密切相关。评判一个厂家的市场拓展能力大小,需要了解该厂家在其他区域市场的市场表现,包括产品覆盖面、展台形象、价格体系、广告宣传费、销量及市场份额、销售人员数量等,另外还要去实地考察厂家已开发市场的投入业绩,并且要求厂家提供本年度市场营销策略及相关政策供自己了解。另外区域市场内的厂家营销人员的素质,也是评判厂家市场开拓力的重要考虑因素。一位优秀的营销人才、或者是一个优秀的营销团队完全可以决定一个品牌市场的命运,。厂家实力再强,营销策略及优惠政策再好,如果没有优秀的营销团队执行,经销商得利益也得不到保障。

 

找经营风格与自己相似的品牌

 

俗话说:“物以类聚,人以群分”,经销商由于各自性格等的不同,使得自己的经营理念也各有特点。经销商要想有效规避加盟品牌风险,还必须尽量选择与自己经营风格和理念相似的品牌。

 

这就需要经销商在选择代理品牌之前,首先要对自己定位,包括自己经营的产品定位;自己的经营范围定位;自己的营销推广策略方向定位等。

 

然后,经销商再通过各种方式和渠道,去熟悉预备代理品牌的情况,分析它的经营风格和理念。

 

选择厂家决策者

 

企业的经营风格与行事风格,取决于企业的决策者。因此,企决策者的气质和品行决定了企业未来的发展。因此,经销商在与品牌进行合作前应该对企业的决策者进行详细和细致的观察和了解。

 

选择合作品牌,如选的不准、选的不对将会对经销商自身造成很大的损失,因此,一定要慎之又慎。

 

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